Si analizamos los textos científicos relacionados con el marketing generados en los últimos años, podemos comprobar una presencia masiva de términos como neuromarketing, geomarketing, etc., en definitiva términos que tienen un denominador común importante, que es el de detectar las necesidades de los consumidores de la forma más personalizada posible. Así, como dilucidar los diferentes elementos que están presentes en la decisión de compra de los consumidores.

Las comunicaciones comerciales pueden ser creadas diferencialmente para hombres y mujeres; en función de la actividad del cerebro.

¿Alguna vez te has preguntado porque muchos comercios de la misma clase huelen igual? ¿Por qué los casinos tienen cierto aroma a limón? Esto tiene una respuesta que prácticamente todos sabíamos, y es que hay gente que se dedica a seducir a los consumidores (o potenciales consumidores) jugando con los estímulos, pero hay que adentrarse un poco más para descubrir hasta qué punto pueden llegar a manejarlos; la ciencia que se dedica a esto es el neuromarketing.

[Infografía] Aplicaciones del neuromarketing y la psicología del consumidor en PYMEs y startups

Uno de nuestros temas favoritos es cómo la gente de marketing usa la psicología para que hagas lo que ellos quieran (el término "lavado de cerebro" no nos parece demasiado fuerte). Lo que estás pensando: eres demasiado escéptico para picar con los anuncios o los pequeños trucos para pulsar los botones de tu mente inconsciente que también usan los politicos. Estás seguro? Porque la ciencia ha encontrado que ... 1) El color de una píldora te engaña para que creas que funciona [...] 2) El "priming" nos la juega como si fuéramos peleles [etc]

Cuando usted toma cualquier decisión en su vida, cualquiera, desde lo que se pondrá esta mañana hasta el miembro de su especie al que aproximarse por entre la penumbra de un bar para entablar nocturnas negociaciones, en realidad no es usted exactamente quien la toma: es usted, más todo un cúmulo de circunstancias –emociones, recuerdos soterrados, reflejos ancestrales, interrelaciones psíquicas muy arraigadas– que en ese momento escapan a su consciencia, y que por ello mismo se da en llamar lo inconsciente...

La venta de productos y servicios ha experimentado una importante evolución en las últimas décadas, llegando hasta límites insospechados hace solo algunos años. Ahora, lo que se lleva en el mundo del marketing es el uso de técnicas de neurociencia para llegar de manera más eficaz al consumidor final e influir en sus decisiones sobre el proceso de compra. Pero, ¿cómo consiguen las marcas meterse en la mente de sus clientes para lograr que compren sus productos?

Neuromarketing para restaurantes ¿Qué es? ¿Acaso no sabías que una carta con técnicas de neuromarketing puede hacerte aumentar tus ventas hasta un 30%?

Cuando algo empieza a funcionar, cuando algo empieza a demostrar que puede tener interesantes aplicaciones, ocurre un fenómeno. De pronto todo el mundo empieza a hablar de la cuestión, todos se convierten en ardientes defensores del tema y comienzan a aparecer casi incontables empresas y profesionales que ofrecen esos servicios. Los estudios relacionados nacen como setas en primavera y de pronto todo el mundo está brutalmente interesado en ese tema, en sus usos y en cómo se podrá emplear para sacarle el mejor partido. Ha ocurrido con muchas...

Detrás de cada compra que hacemos hay especialistas cuidando hasta el más mínimo detalle. Muchos no nos percataremos de estas medidas pero no somos inmunes a ellas pues se basan en nuestro subconsciente. Echo en falta en el artículo la extrapolación a las ventas online, donde también existe esta práctica y está en auge, máxime, con las nuevas técnicas de bigdata.

Un trabajo publicado en la revista Nature Human Behaviour por investigadores del Colegio Universitario de Londres concluye que existe un claro patrón de comportamiento en el proceso de compra de nuevas marcas y productos por parte de los consumidores.

El termino “neuromarketing” se ha ido extendiendo en los últimos años, hasta convertirse en una disciplina “de moda”, alternativa al marketing tradicional. Con el gran avance de las técnicas de neuroimagen, ya parece posible “ver” los pensamientos, las reacciones y las emociones de los consumidores. Y a las empresas les atrae utilizar esta posibilidad para aumentar sus beneficios.

Nos recomiendan películas, nos dicen qué comer, con qué juegos nos vamos a divertir y qué ejercicios físicos hacer. Los algoritmos nos estudian, aprenden y nos ayudan a tomar decisiones y ahorrar tiempo: los datos no dudan. ¿Cómo impacta esto en la construcción de las nuevas familias, chicos, adultos? ¿Estamos perdiendo capacidades reflexivas? ¿Pensamos cada vez menos?

Una de las series de moda actualmente de manera indudable es Black Mirror, de Netflix. Podría ser una de las tantas que han tenido éxito de la plataforma estadounidense, pero con una mirada a nuestro propio cerebro, comprenderemos que no es casualidad.

“Las neuroventas cierran acuerdos que podrían escaparse, incrementando hasta en un 20% el impacto de marca y consiguiendo un incremento de ventas que se sitúa entre el 10 y 20% gracias a la figura del cliente, que se convierte en vendedor silencioso de la compañía”

Cuando hablamos de economía conductual, hablamos de la psicología del precio sin profundizar, hoy vamos a profundizar en este tema. En él se comentan 10 posibles cuestiones acerca de la relación entre precio y psicología humana. Las cuales os voy a resumir brevemente:

Dejar boquiabiertos a los que buscan un producto o servicio puede marcar la diferencia frente a los competidores. Hasta los negocios más pequeños tienen a su alcance herramientas para conseguir nuevos clientes con el factor sorpresa

El Premio Nobel Francis Crick lo llamó la hipótesis asombrosa: la idea de que todos los sentimientos, pensamientos y acciones humanos, incluso la conciencia misma, son solo productos de la actividad neuronal en el cerebro. Para los especialistas en marketing, la promesa de esta idea es que la neurobiología puede reducir la incertidumbre y las conjeturas que tradicionalmente obstaculizan los esfuerzos para comprender el comportamiento del consumidor.

Los supermercados lo tienen todo muy bien pensado. Cada vez que vas a hacer la compra, desde el momento en que entras en la tienda estás viendo ante tus ojos exactamente lo que los responsables del supermercado quieren que veas. Son algunas de las trampas que utilizan para que acabes gastando siempre más dinero.