Osuna, que lleva una década como primer directivo del grupo granadino, aplica una regla de tres básica: el porcentaje en que se sitúe la venta 'online' en los próximos años será el mismo porcentaje en que deberá reducirse la red de supermercados.
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- Tengo 10 supermercados. Cada uno sirve a 1.000 personas y produce un beneficio neto de 10.000 euros mensuales.
- El 10% de mis clientes se pasa a la compra online y mi beneficio neto pasa de 100.000 a 90.000 euros.
¿Solución? Cierro un supermercado y paso de perder 10.000 euros a perder 19.000
Sospecho que si el señor Osuna lleva una década como primer directivo de Covirán será por haber aplicado algún otro criterio a mayores a la hora de llevar sus negocios.
Tal vez la evolución pausible sea reducir la extensión de las tiendas físicas, pero no su cobertura territorial se lo dejas "a huevo" a la competencia.
Hasta ahora los tiburones se han comido a los pececillos, ahora los tiburones deben comerse entre ellos y no parece divertirles tanto. Se acabó ganar dinero a patadas.