Para llegar a un posible acuerdo con un adversario lo primero que se debe superar es el miedo, la aversión y la desconfianza ante él. Conseguir sentarse en la misma mesa para negociar es el primer gran logro en toda negociación. Invitar a tu potencial enemigo, al posible depredador (invasor) que acabaría con tu existencia, a la misma mesa es un rasgo «superior», avanzado, de civilización.
