Hoy he leído en menéame un envío titulado ¿Por qué dejé de ser autónomo? y debo decir que me ha gustado. (...) Por eso, me ha parecido interesante, hacer algo parecido a lo contrario. Dado que yo llevo ya 6 años trabajando por mi cuenta y riesgo en IT, creo que comentar las claves que me han permitido hacer negocio y comercializar servicios IT de manera sostenible pueden ser de utilidad para alguien y también para mí, porque ponerlo en orden es un ejercicio valioso para repasar estos años, ver aciertos, ver errores, esas cosas.
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etiquetas: trabajo , sostenible , autónomo , it , menéame 
Me parece una reflexión interesante. Además de que siempre me ha parecido que hay que promocionar las historias positivas, los éxitos y los ánimos. Demasiadas historias negativas por ahí contadas por todas partes como transmitiendo la idea de "si emprendes algo vas a acabar así (mal) seguro".
E igual que a #4 por lo que veo.
1.- Creer que tu cliente te va a pagar cuando te lo ha prometido
2.- La tentación, incitada por el propio Cliente, a trabajar en B
La mayor parte de mi vida he sido autónomo y en realidad, no sé cómo he logrado sobrevivir. Cuando reflexione sobre ello, os lo haré saber. Suerte a tod@s.
1. Todos los días salgo a andar una hora antes de empezar a trabajar. Vuelvo. Me ducho. Desayuno y empiezo a trabajar en un despacho. Habitación que no uso para otra cosa. No trabajo en el salón. No trabajo en la cocina. No trabajo desde la cama. Siempre empiezo a la misma hora: 8.30AM.
2. Todos los días, antes de empezar, escribo en un papel lo que voy a hacer ese día a lo largo de 8 horas de jornada. Tarea a tarea. Aunque ya lo tenga en Google Calendar. Da igual. Lo escribo en un papel y me lo pongo delante.Voy chequeando cada tarea que cumplo. Si las termino antes, he acabado. Si pierdo el tiempo, sigo hasta que las acabo.
3. Salvo que realmente no tenga absolutamente nada que hacer (sólo pasa en vacaciones) intento poner todos los días de semana (L-V) tareas hasta el medio día, aunque sean tareas comerciales, de facturación, de ...
P.D.: Aunque los agradecimientos irán, y en todo caso debería contestarlos, el autor del contenido... Pero da igual, yo me apunto al carro.
Y obviamente, si valoras tu trabajo, factura legalmente todo lo que hagas y no trabajes, bajo ningún concepto, con personas que no quieran que sea así. El que empieza saltándose la ley para pagar un poco menos, no tendrá mucho problema en no pagarte nada.
Además, encuentro muy relevante lo de que el negocio empieza y algún día se termina. Yo siempre he pensado que en la actualidad las empresas nacen, crecen y mueren (aunque sean compradas por un grupo empresarial, la empresa no morirá pero gran parte de sus empleados sí).
También hay algo de lo que no habla y que creo que es interesante saber gestionar: los impagos o retrasos.
Para conseguir clientes a puerta fría no es necesario pagarle al estado casi 300€ de cuota de autónomos (y además perder el derecho a prestación por desempleo y tener que pelearte con papeleos en hacienda).
Para facturar y cobrar es cuando necesitas ser autónomo (no antes).
Si lo que vas a ingresar al año es menor que los costes burocráticos de ser autónomo (RETA + gestorías + provisiones por retraso en pagos), pongamos menos de 400 euros al mes, es absurdo darte de alta como autónomo, te compensa mantenerte en la economía sumergida.
La venta a puerta fría para un autónomo dejadla para los libros del aeropuerto de ciencia ficción empresarial. El mundo real no funciona así. Normalmente los primeros clientes los conseguirás si has trabajado en el sector, tienes contactos, etc, etc... La venta a puerta fría requiere mucha inversión en ventas (tiempo, dinero, recursos) y tarda mucho en funcionar. Te quedarás sin circulante antes de que tenga éxito.
Especialmente equivocado es dirigirte a "puerta fría" a un mercado atomizado, un ejemplo típico es el que dice: "venderé mis servicios a PYMES"... pensando que es más fácil. Todo lo contrario, es más costoso, porque tendrás que tocar muchas puertas para conseguir una sola venta, y se es una venta a una PYME el margen será pequeño. Mejor orientarte a vender a grandes, pues un solo contrato que consigas te dará pulmón financiero.
España: freelance.infojobs.net/
Español: www.nubelo.com/
La referencia: www.freelancer.com/
La alternativa: www.odesk.com
Eso sí, están un poco enfocados (sobre todo los yankees) a "trabajo basura a precios de derribo".
#26 La teoría dice que 2 o 3 personas ganan mucha eficiencia. En la práctica, hay que verlo: coordinación, toma de decisiones, etc. 2 o 3 personas bien dirigidas (o que se complementen y autogestionen bien) sí ganan eficiencia, pero en caso contrario puedes tener un problema, más cuando ya no hay que sacar 1 sueldo, sino 2 o 3.
Lástima que no contraten por comentar con criterio en Menéame...
En nuestro caso (Porque somos tres socios), al empezar, el primer año cobramos muy poco. Pero claro, tiene mucha recurrencia, hoy cuando "levantamos la persiana" el día 1, tenemos 5000€ nada más empezar el mes, llevando menos de 2 años. Nos paga los autónomos, y para ir tirando, lo que pasa es que esos 5000, si todo sigue igual, serán 6000-7000-8000 dentro de poco. De hecho, por fin, vamos a poder coger una persona para el telemarketing, y poder acelerar proyectos de servicios a vender.
Y lo del ahorro es importante. La venta más importante que hemos hecho hasta ahora, estuvo en un tris de irse al garete, y nosotros tener que comernos un dispositivo de 20.000 dólares. Pero gracias, a que, de primeras, tomamos la decisión de que la empresa debería tener cierto musculo financiero, y nosotros tirar de ahorros un poco más, ese golpe no hubiera supuesto la desaparición.
También están las actividades pasivas o accesorias, que puede se hacen alquilando una azotea, alquilando los laterales del coche, rentabilizando la página web de su actividad ebeltex.com/blog/que_porcentaje_sobre_el_articulo_vendio_paga_el_progr y demás formas de generar ingresos sin tener que estar actuando directamente sobre ellas, pero que ayudan en ese objetivo de llegar a fin de mes sin facturas ni recibos pendientes de pago.
#29 tienes toda la razón ...
Particularmente hay unas líneas que muchos autónomos deberían tomarse muy en serio:
"[...]Y obviamente, si valoras tu trabajo, factura legalmente todo lo que hagas y no trabajes, bajo ningún concepto, con personas que no quieran que sea así. El que empieza saltándose la ley para pagar un poco menos, no tendrá mucho problema en no pagarte nada."
Si bien personalmente no estoy de acuerdo en cómo se encuentra la legislación o en qué se dedica el dinero que pagamos a partir de los impuestos, hay que evitar siempre trabajar en negro, y en todo caso en tu tiempo libre dedicarte al activismo político (serio!) para cambiar aquello con lo que no estás en contra.