El coronavirus relanza a la marca blanca: alcanza el 40% de cuota de mercado y «continuará subiendo» los próximos años

La marca de distribución obtuvo en 2018 un 36,2% de cuota de valor del mercado en gran consumo, impulsada por principalmente por Mercadona y Lidl, según un informe de EAE Business School. Ahora, la cuota de mercado ha aumentado al 40%, según un estudio reciente de Bain & Company. "Esto provocará que muchos productos, especialmente los más prémium, pierdan terreno y empiecen a competir en segmentos menos rentables, con reglas de juego completamente nuevas para las marcas”.

[#1 xyria]

Editado: me salió algo que no quería decir.

[#2 xyria]

Siempre me he planteado por qué iba una marca de fabricante a intentar competir con otro producto suyo convertido en marca de distribuidor y siempre he llegado a la misma conclusión: la marca de distribuidor —marca blanca— es de menor calidad que la propia.

[#3 chupilerendi]

#2 En ocasiones sí. Pero otras quizás no sea una competición directa y venda cada marca a distinto perfil de consumidor, a veces sólo cambiando un poco el envase y bajando algo el precio. Otras veces lo hacen a cambio de aparecer en cierta cadena de supermercados con ambas marcas y tener presencia con la marca principal donde no la tiene su competencia. Y otros factores que no se me ocurren a bote pronto, habría que verlo caso a caso.

[#4 Drazul]

Es que hay marcas blancas con muy buena calidad... aunque otras son

[#5 mr.softie]

La mejor campaña de publi de la historia de España es la de MercaCHONA haciendo creer que su marca blanca es de mejor calidad que marcas establecidas de renombre. Hacer creer a una gran masa de la clase media y media baja que está comprando calidad. No dudo que tenga producto de calidad, pero son cuatro referencias de enganche y el resto es morralla. El sistema que usan es introducir una marca de éxito, medir su popularidad y luego intentar fagocitarla con su propia marca. Si la marca original es muy potente intentan arrinconarla pero la mantienen para no perder clientes.
Dudo mucho que un producto de marca blanca que cuesta exactamente la mitad que el original pueda estar producido con la misma materia prima. En el caso de alcohol y espirituosos, que es lo que me da de comer, os puedo asegurar que sus copias son basura.

[#6 volandero]

#2 #5 La marca blanca no gasta dinero en publicidad, ni en hacer regalos y promociones, ni en crear cancioncitas para que las cante un famosete, ni en patrocinar eventos... Todo esto que se ahorran, al final te lo ahorras tú.

[#7 Remenad0r]

La miniatura y el títular son machistas y racistas respectivamente.

'marca barata', que es eso de 'marca blanca o marca negra'. Porque tiene que ser una mujer la que lleve la cesta.

[#8 vacuonauta]

#4 sobre todo hay productos. Algunos de una marca blanca con muy buenos y otros de la misma son malillos. Es ir probando.

[#9 vacuonauta]

#7 White marks matter

[#10 mr.softie]

#6 Por supuesto que no gasta tanto, pero sí de otra manera. Las tendencias de consumo las crean las marcas que si invierten en publicidad. ¿De dónde piensas que han salido mercados como el de bebidas energéticas? MercaCHONA juega a meterse en esos huecos y aprovecharse del trabajo de marketing de otras marcas. Ese es su modelo de marketing, tu mismo lo estás comprando. Hacerte pensar que todo lo que ahorran en imagen no lo ahorran en calidad y es mentira. De hecho parte de su campaña de imagen es pagar a blogueros y comprar artículos de internet donde se les nombra de manera positiva. Eso es lo que se conoce como publicidad o marketing BTL (Below The Line) donde se impacta directamente en el consumidor sin usar propiamente lo que sería una campaña directa de la marca que se está anunciando.
Tienes mil ejemplos de productos con 0 marketing de precio siempre superior a cualquier marca blanca. Jamón íberico, whiskeys de alta gama, etc. Si su precio es francamente superior es porque la materia prima y su elaboración son mas caros.

[#11 Peka]

#2 Galletas Gullon produce mas galletas marca blanca que propia y en ocasiones de mejor calidad. Conozco el caso de los Filipinos de Eroski que tenian poco chocolate por encima y obligo a Gullon a ponerle mas que a los de su propia marca.

[#12 CillitBang]

#2 No siempre es así, mira los ingredientes
Ejemplo:
Magro en lata DIA 83,8% carne fabricado por LOURO s.a
Magro en lata LOURO 56% de carne
En la tienda mismo precio.  

[#13 CillitBang]

Para todos los incautos, hoy por hoy prácticamente ninguna marca de renombre tiene fabricación propia, esta todo producido por empresas "auxiliares"
Mirar en las etiquetas quien es el "fabricante"

[#14 squanchy]

#5 Sólo el necio confunde valor y precio. Si compro un producto de marca blanca y no compensa la relación calidad/precio, no lo vuelvo a comprar. Lo que no puedo esperar es que unas anchoas de 2 euros la lata sean como las de 20 euros.

[#15 mr.softie]

#14 Por supuesto. Pero tampoco te van a dar las anchoas de 6€ por 2. Que es lo que creen que reciben los clientes de MercaCHONA.

[#16 volandero]

#10 Es un poco inocente pensar que los precios van en relación directa con la calidad del producto. Los precios son una herramienta del vendedor para maximizar el beneficio; su estrategia puede ser vender más cantidad a menor precio, o vender menos pero con más beneficios por venta. En ciertos productos, se hace muy obvio cuando la calidad no es muy buena, así que tu margen de subida de precios no es tan grande. En otros en cambio no se nota tan claramente, y el hecho de tener un precio más caro puede hacer a mucha gente pensar que si es más caro es porque tiene una mayor calidad. Es muy habitual que el cliente compre con la premisa "el segundo más barato es el bueno", y ante esto no hay ninguna racionalidad que valga: el más barato será que es basura, el siguiente es el que me merezco yo.

Hay una técnica muy usada en cualquier tienda: venden por ejemplo un vino Rioja, que en condiciones normales costaría 1,5€. Pues la técnica consiste en poner tres botellas diferentes, pero con el mismo producto. Una la pongo a 2€, otra a 6€ y una tercera a 28€. La gran mayoría de la gente comprará la de 6€, por simple comparación con las demás ("la de 2 será malísima, la de 28 se me va de presupuesto; la de 6 es la ideal para mí). Dime tú qué relación hay aquí entre precio y calidad.