Superado cierto umbral de cociente intelectual, son mucho más importantes las habilidades de gestión emocional o nuestra determinación. El primer estudio que reflejó este hecho lo llevó a cabo Lewis Terman, profesor de la Universidad de Stanford, en 1921.
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Yendo al artículo, está claro que, una vez que tienes un mínimo de inteligencia para hacer bien tu trabajo, si no tienes habilidades sociales y/o comerciales encuentras un tope de ingresos enseguida, es la gran frustración de muchos informáticos que ven/vemos como resolvemos problemas complicadísimos y luego nuestro "chulo" gana el doble de nosotros. Y lástima del que no tenga "chulo" que puede terminar regalando su trabajo.
También puedes tener la suerte de ser muy buen programador y muy buen comercial, pero no he conocido a ninguno así.
Vale, ya, estabas entre el 10% mejor de tu clase en COU, entre el 20% que acabó la carrera... Inteligente, currante, y te encuentras que el compañero que no sabía hacer la O con un canuto, y que sólo sabía enredar con la Excel, acaba siendo tu jefe... Y que, para gestionar el departamento, te hablen de meter un teleco...
Cuando era jovencillo eso me tenía amargado, veía como los comerciales ganaban el doble o el triple que yo y me trataban poco menos que como su esclavo friki. Luego tuve la suerte de asociarme con un comercial y nos montamos por nuestra cuenta.
Ahora, pues veo que cuando hay un problema gordo lo tengo que resolver yo o cuando hay un proyecto importante lo tengo que llevar yo pero me he reconciliado con la forma en que son las cosas y sé que para que una empresa salga adelante el departamento comercial es, posiblemente, el más importante. Eso del "chulo" lo digo sin ningún tipo de resentimiento, es un hecho que aprendí hace mucho tiempo, yo sin mi chulo no soy nadie, me pilla un cliente medio listo y le acabo hasta pagando yo dinero a él
Un pajaro Martin pescador, salió del río, con un pez en el pico, vino un cuervo y se lo quito. El éxito a quien corresponde.