edición general
11 meneos
112 clics

Cuidado: si tardas demasiado en responder, la gente creerá que estás mintiendo

Un reciente estudio científico revela que cuando hacemos una ligera pausa antes de contestar a una pregunta, nuestra respuesta se percibe como menos sincera y creíble por parte de los demás. A todos nos ha ocurrido alguna vez. Nos preguntan algo que nos descoloca y tardamos unos segundos en responder.

| etiquetas: estudio , mentira tiempo de respuesta
Algo ya sabido pero no demostrado en los estidios sobre simulación en las declaraciones, forenses por ejemplo.
Entonces no puedo pensarme la respuesta? xD
#2 ummm, espera...no.
#3 estás mintiendo, eso quiere decir que si puedo pensarmela xD
#2 Mejor contestar lo primero que te venga a la cabeza, así no sabrán si estás mintiendo, win-win :troll:
#17 Pero entonces a lo mejor dices la verdad, y puede que no te interese
O buscando en Google :troll:
Esto está más que estudiado por los expertos en códigos no verbales. Al menos en el contacto humano cara a cara. Los estudios decían cosas como que... cuando repetimos la pregunta que nos formula alguien es porque necesitamos tiempo mental para elaborar la respuesta. Cuando tardamos en contestar a preguntas concretas, lo mismo, elaboramos a toda velocidad la respuesta. Por eso los tests proyectivos no permiten la respuesta en menos de (ene) segundos y sin movimiento facial de cejas o mejillas (micro gestos.)
Excepto si eres politico, banquero o de la casa real.
#8 No sé... no me consta.
#23 La típica respuesta elusiva cuando se repite mucho, como la Infanta en su juicio.De libro, otra cosa es probar la verdad o mentira y además el acusado tiene derecho a mentir, no así el testigo que cometería perjurio, qxes perseguible.
En estos tiempos que corren conviene pensar muy mucho lo que se dice para asegurarse de que no ofendes a nadie ni que se puedan malinterpretar tus palabras.
#9 Eso sí, el personal se ofende por todo.Panda de cabronazos rojos! ( Ironic mode)
También sirve a la inversa, si crees que te han dicho una mentira pero no puedes demostrarlo dejar un largo silencio lo evidencia. El otro no te puede acusar de que no le creas por que no has dicho nada pero todos los presentes reconocen que no le das credibilidad, también el mentiroso.

De hecho los silencios son muy útiles, la gente los suele saber utilizar inconscientemente y notamos esos efectos, lo interesante es usarlos conscientemente.

Saber usar los silencios con objetivos deliberados…   » ver todo el comentario
#10 "Saber usar los silencios con objetivos deliberados da mucho poder en las reuniones y negociaciones." Sólo si tienes poder, si no lo tienes... no.
#28 El cargo tiene un peso, obviamente, pero cuando dos personas están charlando, negociando, el factor personal es muy importante también. Suelen haber ámbitos en los que te puedes hacer valer en prácticamente todas las situaciones.

La técnica de saber usar los silencios deliberadamente es una herramienta más del arsenal, una que puede ser muy útil en muchas situaciones.
#32 Ya pero si los dos tienen el mismo poder, el otro puede preguntar por qué te callas, o usar un tono concreto para insitir en la pregunta o...
#35 Claro, pero para entonces ya es demasiado tarde, ha quedado en evidencia.

Luego necesitas poder salir de la situación airoso pero esa ya es otra técnica, saber redirigir la charla a lo que consideras realmente relevante o fundamental, o a lo que te pueda ser más beneficioso.

Si se enroca en la pregunta, si no te deja otra salida que contestar, entonces contestas con la mayor franqueza y rotundidad posible. Te ha quitado la opción de ser cortés por lo que en ese momento si se ofende por lo que le digas sigue recayendo en él la responsabilidad.

Como digo los silencios son una herramienta del arsenal, no pueden ser la única (con un silencio permanente dejas el desenlace a la suerte).
#37 Hmmm... entiendo lo que dices, sí, hmm...

-Oye, equis, ¿cómo vamos a hacer esta parte del proyecto?
-(Silencio.) (¿Dónde mira? Eso es básico.)
-(Silencio. Mirándolo a los ojos.) ¿Qué pasa, por qué te callas?
-Estoy pensando...

Ya la ha cagado estrepitosamente, esa persona no es de fiar.
#38 Explícame el motivo del silencio largo que has ejemplificado.
#39 ¿Cuál de ellos? ¿El silencio del primer personaje o el del segundo?
#40 El relevante, el que supuestamente tiene relación con lo que yo he explicado previamente.
#41 Relevantes son los dos. Pero... supongo que te refieres a éste: "-(Silencio.) (¿Dónde mira? Eso es básico.)"
Al primer silencio del personaje equis. Me preguntas o pides que te explique el motivo del silencio... Pues habría mil respuestas posibles. Miedo, inseguridad, engaño, planificación de respuesta... puf... En el fondo no entiendo bien tu pregunta, uno no sabe exactamente los motivos de los silencios de los otros... a no ser que se delaten. Y sobre todo, un silencio siempre incluye códigos no verbales, micro gestos, etc. Así que son "silencios muy sonoros" a veces.
#42 Afirmabas que habías entendido lo que dije.

Uno de los aspectos fundamentales de lo que dije era el uso de los silencios de forma deliberada.

En tu ejemplo reconoces que no conoces el motivo de esos silencios del ejemplo que te has inventado, y pones como ejemplos de posibles motivos el "miedo" o la "inseguridad".

No, no entendiste lo que expliqué, y tu ejemplo no tiene relación con lo que expliqué.

Tu ejemplo, tal como nos lo has explicado, es un ejemplo de silencios inconscientes, de silencios como consecuencia no como objetivo.
#43 Ya, es que me he colocado (como narrador) en el que recibe el silencio del otro. ¿Podrías poner un ejemplo de lo que dices? ¿De esos "silencios conscientes"? Conste que no existe eso que llamas silencios inconscientes... pero bueno... podría ser una forma de llamarlos.
#44 Ya he puesto un ejemplo, cuando alguien miente y es una mentira que no se puede rebatir el silencio largo, deliberado, transmite la incredulidad sin que sea explícita. Y la transmite al otro interlocutor y a los que estén presentes.

El luego en la charla no hacer referencia alguna a esa mentira y actuar como si nadie la hubiera dicho puede reforzar ese mensaje sin que de forma explícita se acuse a nadie de mentir.
#45 Eso requiere cierta complicidad con los otros presentes... y no siempre pasa, de hecho... muchas veces ese silencio delator de la supuesta mentira de otro no funciona bien porque o el grupo es homogéneo en contra del "mentiroso" o te enfrentas a colaboradores del "mentiroso".
#46 Eso requiere cierta complicidad con los otros presentes...

Entiendo que con esto te refieres a que los otros no rompan el silencio. Efectivamente no puedes controlar lo que hacen otros pero sí lo que haces tú. Si otros rompen tu silencio e impiden que se transmita ese mensaje pues mala suerte, deberás usar otra técnica.

Pero si el mensaje va para ti y como bien has ejemplificado ambos se están mirando a los ojos mientras exista esa mirada otros suelen tener reparos a intervenir.…   » ver todo el comentario
Me la suda si la otra persona piensa que estoy mintiendo : )
#11 ¿Y por qué no te importa que otro sepa que estás mintiendo?
#29 no has entendido mi comentario
#33 Puede que no, pero tampoco lo explicas. :-)
#36 Pues lee bien, de verdad que no tiene nada que explicar, tu has entendido otra cosa y te digo que es porque no estás leyendo bien, la otra persona que me ha contestado lo ha entendido : ) (sin mal rollo)
#49 Sin mal rollo. A lo mejor es que no te has explicado bien, no que yo no te haya entendido. Sin mal rollo.
Mi experiencia (ya se que eso no es muy científico) es que la gente que recapacita y deja pausas antes de hablar dice muchas menos gilipolleces y artícula mejor sus respuestas.

De hecho, una de las recomendaciones que nos dieron gente que nos vino a preparar en mi empresa para saber como actuar en negociaciones, declaraciones ante organismos oficiales o prensa es hacer una pausa de segundos, agradecer la pregunta, usar alguna formula que rellene tiempo con el objetivo de tener 15-20 segundos de tiempo donde ir pensando la respuesta.
#12 Ves, simulación.No falla.
#15 ¿Que tiene de simulación pararte a organizar una respuesta?

Responder en caliente lo primero que te venga a la cabeza no tiene porque ser lo más sincero ni lo mejor estructurado ni lo que transmite lo que quieres decir de forma más clara.

Pero vamos. Estoy abierto a propuestas.
#16 Siempre es un signo de simulación, no una evidencia.Te da tiempo a organizar la respuesta en efecto.Depende del entorno en q se produzca claro.
Me lo enseñaron en un curso hace unos dos años,el creador de Kopérnica, q es para averiguat la verdad o la mentira, ahora es espectáculo q pero el q está detrás de este invento,siento no recordar el nombre, es de los q más sabe del tema en España.Trabaja mucho con microgestos,los escanea y en el antes después encuentra cambios siginificativos o no.
#16 Mira más claro: Una respuesta por ejemplo de una oposición es distinta o cuando tienes q organizar algún tema....ESTO ES OTRA COSA.

Aquí se habla de algo q sabes INDUBITADAMENTE y has hecho o presenciado, simplifico: Esrabas en el lugar del robo o crimen, recuerdas q dijíste: es muy simple, no te preguntan por la,Teoría de la Relatividad, o respondes o buscas como elaborarla,malo...o estabas o no...Es para estas declaraciones,simples y breves. Por ejemplo las judiciales.
#12 Y los mismos que han estudiado eso, saben que estás elaborando la respuesta. :-P
Pues lo normal es que ante una pregunta se medite la respuesta y no contestar lo primero que a uno le viene a la cabeza.
Me parece que esto es un caso más de piensa el ladrón...
#13 uy. Te he puesto un negativo sin quererlo. Venía a decir lo mismo después de hacer una lectura diagonal del articulo.
#18 es que lo pensaste poco y te precipitaste. Ves, una razón más :hug:
#20 Fíngelo bien, porque no es tan fácil.
Por eso se valoran más las paridas que hablar pensando lo que se dice. Incluso en cuestiones técnicas.
Nada. Conmigo no funciona. Si tardas en responder simplemente pienso que estás pensando la respuesta. Y valoro positivamente el pensar antes de hablar. Eso sí, si tardas mucho pienso que eres un lento.
Unas cuantas partidas al Among Us enseñan bastante más que estos artículos de aprendices de psicólogos. :troll:

Ahora en serio, artículos así demuestran lo infantilizada que está la sociedad. Hasta hace nada se socializada mucho más y se aprendían estas cuestiones mucho mejor. Y lo peor es que los que leen estos panfletos y se los creen no se dan cuenta de que los mentirosos los leen también, y hecha la ley hecha la trampa.

Como ya han dicho algunos, responder más lento no implica que se está mintiendo. Al mentiroso se le coge como se le ha cogido de toda la vida: antes que a un cojo.
comentarios cerrados

menéame